Head of Sales (m/w/d) | B2C Series-A Climate Tech | Berlin (Hybrid)

Über VARM

VARM ist eines der am schnellsten wachsenden Climate-Tech-Startups in Europa: Wir denken Wärmedämmung neu und unterstützen Eigenheimbesitzer dabei, ihre Häuser energieeffizient zu modernisieren – einfach, digital und mit einem direkten Beitrag zur Energiewende. In den vergangenen drei Jahren haben wir ein erfolgreiches Geschäftsmodell aufgebaut, ein leistungsstarkes Vertriebsteam etabliert, sind auf rund 70 Mitarbeitende gewachsen und erzielen kontinuierlich Umsatzwachstum – Tendenz weiter steigend.

Gerade haben wir eine starke Series-A-Finanzierung über 17,5 Millionen Euro abgeschlossen und starten damit in das nächste Kapitel. Wir verfügen über einen funktionierenden Vertrieb, ein eingespieltes Team und ein skalierbares Geschäftsmodell. Diese Position wird im Zuge unserer nächsten Wachstumsphase neu geschaffen.

Deine Mission

Du entwickelst aus einer erfolgreichen Vertriebsorganisation den Umsatzmotor der nächsten Unternehmensphase.

Du steigst nicht in einen Vertrieb im Aufbau ein und musst auch nichts „retten". Stattdessen übernimmst Du ein bereits etabliertes, eingespieltes Sales-Team mit funktionierenden Prozessen und einem bewährten Wachstumsmodell – und entwickelst es in die nächste Skalierungsstufe. Du professionalisierst Strukturen, entwickelst Menschen, baust das Team gezielt aus und schaffst die Grundlage für nachhaltiges Wachstum. Perspektivisch gestaltest Du weitere Wachstumsinitiativen und die Weiterentwicklung unserer Commercial-Organisation aktiv mit.

Was macht ein Head of Sales bei VARM?

Du bist gleichermaßen Führungskraft und Macher:in: Du entwickelst Strukturen, coachst Dein Team und gehst bei Bedarf selbst in strategisch wichtige Kundengespräche. In den ersten Monaten liegt Dein Schwerpunkt stärker auf Umsetzung und Einarbeitung; anschließend rücken Führung und Skalierung der Organisation zunehmend in den Mittelpunkt. Du arbeitest eng mit dem Gründer- und Leadership-Team zusammen und prägst den Vertrieb von VARM nachhaltig. Uns ist wichtig, dass Du Bock hast, selbst Sachen umzusetzen: Wir suchen keinen rein strategischen Head of Sales (m/w/d), sondern jemanden, die/der Dinge direkt in die Umsetzung bringt.

Deine Aufgaben

Dein Erfolg wird daran gemessen, wie konsequent Du Umsatzwachstum, Team-Performance und die Skalierbarkeit unserer Vertriebsorganisation weiterentwickelst.

Strategie & Umsetzung

• Strategische Fokus-Themen in messbare Vertriebsergebnisse übersetzen
• B2C-Vertriebsstrategie und Go-to-Market-Ansätze weiterentwickeln
• Steuerung über KPIs, Sales-Forecasts und Pipeline-Management
• Skalierbare Vertriebsprozesse und einen leistungsstarken Sales-Funnel bauen
• KI im Vertrieb einsetzen – von KI-gestützten Cold Calls über Sales-Analysen bis zu Lead-Priorisierung und Forecasting
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product und Leadership für mehr Umsatz und Conversion

Teamführung & Aufbau

• Führung, Coaching und Entwicklung des bestehenden Sales-Teams
• Aufbau einer leistungsorientierten und wertschätzenden Vertriebskultur
• Recruiting, Onboarding und gezielter Ausbau des Teams
• Zielsysteme sowie Incentive- und Provisionsmodelle entwickeln

Operativer Vertrieb

• Mitwirken bei strategisch wichtigen Kundengesprächen und ausgewählten Deals
• Best Practices vermitteln und Dein Team kontinuierlich coachen

Fokus der ersten 12 Monate

Erste 6 Monate:

• Umsetzung: 35 %
• Teamführung: 40 %
• Hiring: 15 %
• Operativer Vertrieb: 10 %

Ab Monat 7:

• Umsetzung: 20 %
• Teamführung: 50 %
• Hiring: 25 %
• Operativer Vertrieb: 5 %

Must-haves

• Mehrjährige Hands-on-Erfahrung im B2C-Vertrieb mit nachweisbaren Vertriebserfolgen, z. B. als Head of Sales, Sales Director, Vertriebsleiter:in, Sales Lead oder Teamleiter:in Sales
• KI-Affinität an vorderster Front: Du bist ganz vorne dabei, wenn es um künstliche Intelligenz und ihren praktischen Einsatz im Betrieb geht. KI ist fester Bestandteil Deines Arbeitsalltags – und Du weißt, wie Du sie gezielt einsetzt, um Dein Sales-Team besser und leistungsfähiger zu machen
• Mehrjährige Führungserfahrung mit Teams von etwa 10 bis 20+ Mitarbeitenden
• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau und der Skalierung von Sales-Organisationen im Startup- oder Scale-up-Umfeld
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und datengetriebener Vertriebssteuerung (KPIs, Forecasting, Funnel-Management)
• Ausgeprägte Hands-on-Mentalität und hohe Umsetzungsstärke (Execution)
• Deutsch auf Muttersprachen- oder verhandlungssicherem Niveau
• Bereitschaft, an drei bis vier Tagen pro Woche im Berliner Office zu arbeiten

Nice-to-haves (echte Differenzierungsmerkmale)

• Erfahrung im B2B-Vertrieb – wertvoll mit Blick auf den perspektivischen Ausbau unseres B2B-Bereichs
• Erfahrung beim Skalieren von Vertriebsorganisationen über mehrere Unternehmensphasen hinweg
• Erfahrung mit internationalen Go-to-Market-Strategien oder dem Markteintritt in neue Länder
• Branchenkenntnisse im Climate-Tech- oder Energy-Tech-Umfeld

Skills & Persönlichkeit

Du bist eine unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter Umsetzungsstärke und dem Anspruch, gemeinsam mit Deinem Team außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen. Du überzeugst durch:

• Leadership & Empathie – Du entwickelst, motivierst und bindest Talente.
• Umsetzungsstärke (Execution) – Du bringst Themen konsequent ins Ziel.
• Hands-on-Mentalität – Du gehst mit gutem Beispiel voran.
• Ergebnis- & Zielorientierung – Du denkst in Umsatz, KPIs und nachhaltigem Wachstum.
• Kommunikations- & Überzeugungsstärke – im Team, mit Kunden und im Leadership.
• Resilienz & Entscheidungsfähigkeit – auch in einem dynamischen Umfeld.
• Strategisches Denken mit operativer Umsetzungskompetenz.
• Datengetriebenes, analytisches Arbeiten – Entscheidungen auf Basis von Zahlen.

Was VARM Dir bietet

• Eine Schlüsselrolle mit großem, unternehmerischem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf die zukünftige Entwicklung von VARM
• Attraktives Vergütungspaket: eine Mischung aus Fixgehalt, variabler Vergütung und Stock Options (VSOP) – je nachdem, wie stark Du am Unternehmenserfolg partizipieren möchtest
• Ein etabliertes 15-köpfiges Sales-Team als starke Basis für weiteres Wachstum
• Direkten Einfluss auf Umsatz, Unternehmensentwicklung und Klimawirkung
• Enge Zusammenarbeit mit Gründer- und Leadership-Team sowie kurze Entscheidungswege
• Onsite first, aber hybrid: Wir glauben an persönliche Zusammenarbeit, bieten Dir aber Flexibilität für Remote – modernes Office in Berlin-Kreuzberg, 3–4 Tage/Woche vor Ort
• Klare Entwicklungsperspektive: Mit dem Wachstum von VARM wächst Deine Verantwortung – bis hin zu einer übergreifenden Commercial-Leadership-Rolle, beispielsweise als VP Sales, VP Revenue oder perspektivisch Chief Revenue Officer (CRO)